“Zeker als je opereert in een volwassen markt is de groei beperkt en komen de marges onder druk te staan’’, zegt Jeroen Boonacker. Hij is hoofd van PwC’s China desk. Een van die opkomende markten is China.

In 2030 zal daarnaast 20% van alle luxegoederen op de wereld worden verkocht in China.

Een land dat bol staat van de ontwikkelingen. Enerzijds omdat het zich ontwikkelt van productie- en lage lonenland tot een natie waar op termijn een grote vraag ontstaat naar goederen, waaronder natural recources. “In 2030 zal daarnaast 20% van alle luxegoederen op de wereld worden verkocht in China, als gevolg van een opkomende middenklasse. Interessant voor ondernemingen dus.

Verder heeft het land onlangs een nieuw vijfjarenplan uitgebracht, met milieu als een groot aandachtspunt. China is hard op zoek naar energiebesparende vernieuwingen voor de industrie. Nederlandse ondernemingen kunnen op deze behoefte inspringen. Hetzelfde geldt voor de sectoren land- en tuinbouw en biotechnologie.’’

Goede band

Wie als ondernemer in China in een segment stapt dat achterstand kent, wordt met open armen ontvangen door de overheid en kan profiteren van diverse incentives. “Daarnaast hebben we voordeel van onze kennis van de petrochemische industrie, transport en logistiek. Chinezen hebben daar veel respect voor en dus kunnen we daarmee de boer op gaan’’, zegt Boonacker. Een uitgekiende handelsstrategie bestaat volgens hem uit een aantal belangrijke punten.

Zo is daar het cultuurverschil waar een ondernemer rekening mee moet houden. “China is veel hiërarchischer dan wij gewend zijn. Essentieel is het ook om een goede band te onderhouden met de overheid op alle niveaus. Maak daarnaast altijd gebruik van lokale adviseurs.’’

Hoewel China booming is als handelspartner, stelt Boonacker wel dat Nederlanders goed beslagen ten ijs moeten komen. “Het is geen kwestie van zo snel mogelijk in het land gaan zitten omdat het daar allemaal gebeurt. Weeg zorgvuldig af of de voordelen ook voor jou zullen gelden. Een goede voorbereiding is cruciaal.’’